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滿意度調(diào)研進(jìn)入中國10多年的時(shí)間,從最初的服務(wù)落實(shí)度調(diào)查,到感知質(zhì)量調(diào)查,到滿意度指數(shù)模型調(diào)查,不斷與多種研究技術(shù)和理念相結(jié)合,發(fā)展出滿足不同需求的滿意度調(diào)研技術(shù)。根據(jù)滿意度調(diào)研關(guān)注點(diǎn)和解決問題的不同,到目前為止,滿意度調(diào)研技術(shù)可歸為10代。
整個(gè)10代的滿意度調(diào)查,前3代是基礎(chǔ),經(jīng)歷了從服務(wù)過程調(diào)查(第1代)到服務(wù)效果調(diào)查(第2代),從服務(wù)質(zhì)量調(diào)查到滿意度指數(shù)調(diào)查(第3代)的發(fā)展過程。后7代是在前3代的基礎(chǔ)上,根據(jù)不同應(yīng)用要求延伸發(fā)展而來。以提升不滿意客戶為關(guān)注點(diǎn),發(fā)展了不滿意度調(diào)查(第4代)、短板改進(jìn)調(diào)查(第5代);為優(yōu)化資源配置策略、確
定資源投入邊界,應(yīng)用發(fā)展了KANO模型(第6代);為分析差異化服務(wù)需求,將U&A研究(第7代)融入了滿意度調(diào)查;第8代滿意度重點(diǎn)關(guān)注高滿意人群,第9代將提升用戶體驗(yàn)作為調(diào)研重點(diǎn),第10代強(qiáng)調(diào)以滿意度調(diào)查為核心建立服務(wù)管理體系。 第1代到第10代的滿意度調(diào)研技術(shù),并不是一個(gè)替代關(guān)系,各代技術(shù)適用不同類型、不同發(fā)展階段的企事業(yè)單位需求。循序漸進(jìn)地采用有針對(duì)性的技術(shù)級(jí)別,可顯著有效地管理和提升滿意度水平。
各代滿意度技術(shù)的具體介紹如下:
第1代,落實(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范員工行為------服務(wù)落實(shí)度調(diào)查
1965年,美國學(xué)者Cardozo首次將“顧客滿意”概念引入商業(yè)領(lǐng)域,服務(wù)質(zhì)量研究在西方國家逐漸興起,企事業(yè)單位認(rèn)識(shí)到服務(wù)質(zhì)量的重要性,開始接受和應(yīng)用服務(wù)質(zhì)量方面的市場調(diào)查。滿意度調(diào)研作為服務(wù)質(zhì)量的測評(píng)工具,最初關(guān)注的是對(duì)服務(wù)過程的調(diào)查,檢查工作人員是否按照服務(wù)規(guī)范操作,所以也被稱為“服務(wù)落實(shí)度調(diào)查”。
服務(wù)落實(shí)度調(diào)查通過服務(wù)規(guī)范的落實(shí)檢查,將調(diào)查數(shù)據(jù)作為通報(bào)或考核的依據(jù),從而傳遞服務(wù)壓力,督促員工落實(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范員工行為,培養(yǎng)員工良好的服務(wù)習(xí)慣。
服務(wù)落實(shí)度調(diào)查主要采用兩種方式,一是以問卷方式,在門口攔截或用電話回訪,讓客戶確認(rèn)之前工作人員是否有按規(guī)范操作;另外一種方式是神秘顧客檢測(暗訪),如營業(yè)廳、汽車4S店、百貨商場等的暗訪,主要針對(duì)一線窗口部門,假扮客戶接受服務(wù),全程錄音錄像作為證據(jù)。問卷方式覆蓋面廣,成本低,但考核證據(jù)力較弱;神秘顧客成本高,但有錄音錄像,考核證據(jù)力強(qiáng)。
第2代,衡量服務(wù)效果,評(píng)價(jià)前后端服務(wù)績效------感知質(zhì)量調(diào)查
隨著眾多學(xué)者對(duì)客戶滿意研究的深入,1985年開始,學(xué)者們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的理解與企業(yè)對(duì)質(zhì)量的理解不同,服務(wù)質(zhì)量分為“客觀質(zhì)量”和“感知質(zhì)量”,客觀質(zhì)量是生產(chǎn)導(dǎo)向,感知質(zhì)量是顧客導(dǎo)向,兩者存在明顯差異,客觀質(zhì)量好的服務(wù),感知質(zhì)量不一定好。感知質(zhì)量是消費(fèi)者感受到的服務(wù)質(zhì)量,受消費(fèi)者背景和偏好的影響,在事實(shí)上影響消費(fèi)者決策行為。在這樣的背景下,顧客導(dǎo)向型的滿意度調(diào)查開始普及,因?yàn)槭前严M(fèi)者的感知質(zhì)量評(píng)價(jià)作為服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),所以這時(shí)的滿意度調(diào)查也被稱為“感知質(zhì)量調(diào)查”。
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毛創(chuàng)奇,廣州達(dá)聞通用市場研究公司研究總監(jiān),電話:020-37620857 EMAIL:54543882@qq.com